外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。

译文（游说对象）外表上与我们亲善而内心却相当疏远，应当运用计谋去打动他的内心，（游说对象）内心赞同我们而外表上装作冷淡，应当运用权术去做表面工作。

注释亲：亲近。疏：疏远。

赏析实施谋略时，游说策士们应该详尽地掌握事情的真相和规则，分清利害关系，因事制宜，进而提出具有针对性的应对策略和计谋。